Години наред Литва гледаше със завист на Естония, докато стартиращи компании като Skype и Wise развиваха връзки с далечната северна балтийска страна.
Но напоследък най-южната балтийска държава се забавлява много, до голяма степен благодарение на Vinted – онлайн пазар за мода втора ръка. Компанията беше Оценено май 2021 г на 3,5 милиарда евро, след като стана първият еднорог в Литва – или 1 милиард долара – през 2019 г.
Чилър Сега това е най-голямото приложение в Европа за покупка и продажба на употребявани дрехи. През последното десетилетие той се премести от Вилнюс, за да завладее страни като Франция, Германия и Обединеното кралство, следван от Канада и Съединените щати в списъка си.
В разгара на кризата с разходите за живот мантрата на компанията да направи „модата втора ръка първи избор“ изглежда резонира. Докато стотици други стартиращи фирми съкращават работни места, Vinted е един от малкото, които все още работят.
Втора употреба все още е капка в морето, казва Томас Плантинга, главен изпълнителен директор на Vintage. Изследванията показват, че в момента модата втора ръка представлява само 3-4 процента от общия пазар на облекло.
Ретро дрехи, нова работа: Купувач в Белгия се консултира с приложението Vinted © BELGA MAG / AFP чрез Getty Images
Vinted също трябва да се състезава преки конкурентикато Depop в Обединеното кралство, и общи пазари, като Ebay, както и срещу търговци на дребно, които харесват H&MНаправиха магазини за втора употреба. Но Plantinga вярва, че истинската конкуренция е, когато купувачите купуват нови дрехи.
„Всички помагат за развитието на пазара“, казва той. “Пространството е толкова голямо. Това, което виждаме като предизвикателство, е да накараме хората да възприемат начина на мислене първо да гледат използваното, преди да гледат новото.”
Vinted е основана е създадена през 2008 г. от литовците Милда Миткото и Юстас Янаускас като начин местните жени да си разменят дрехи. Скоро привлече вниманието на местния програмист Мантас Микуцкас, който забеляза как без маркетингов бюджет уебсайтът се превърна в един от 20-те най-добри уебсайта по трафик в Литва.
Той представи визия за експанзия в Полша и Германия, използвайки личните им спестявания, и международният растеж на Vinted скоро започна. Тази готовност да се търси извън дома на стартъпа в началото е нещо, което рисковите капиталисти оценяват, казва Каролина Брочадо, партньор в EQT Growth, известен инвеститор.
„Това, което наистина обичаме в Европа и в начина на мислене, който европейските предприемачи трябва да имат от първия ден, е, че те трябва да се подготвят да станат глобални“, казва тя. „Ако идвате от Финландия или Литва, трябва да подготвите цялата инфраструктура и организация за миграция към други пазари.“
През 2013 г. американската фирма за рисков капитал Accel стана първият външен инвеститор на Vinted в кръг от финансиране от €5,2 милиона, оценен на €19 милиона, след подробно проучване дали инвестирането в Литва има смисъл. „Поставихме Литва на картата“, казва Микокас.
Други стартиращи фирми последваха примера на Vinted, включително Nord Security, доставчик на виртуална частна мрежа, който стана вторият еднорог в Литва, докато други са близо до статута. Всички бяха „стартирани“, казва Микукас – първоначално финансирани с лични спестявания и други подобни, а не от външни инвеститори.
Самата Vinted се засили след малък провал през 2016 г. Има повече от 75 милиона регистрирани потребители в 18 държави, повечето от които са жени и на възраст между 18 и 39 години. Тази година тя стартира в Словакия, Унгария и – миналия месец – Швеция.
Приходите през 2021 г. се увеличиха с 65 процента спрямо предходната година, достигайки 245 милиона евро. През първите девет месеца на тази година той се е увеличил с още 37 процента, до 238 милиона евро.
„Повечето от нас са в ситуация, в която трябва да сме по-внимателни с парите“, казва Плантинга, имайки предвид кризата с разходите за живот. Но Vinted все още расте и се стреми да добави 1500 служители, като наеме “стотици хора тази и следващата година”, добавя изпълнителният директор.
Тази година, Vinted Тя разделя бизнеса си на две, отделяйки корабния си бизнес от пазара. Тя се стреми да направи доставката по-лесна и по-устойчива за клиентите чрез създаване на общоевропейска мрежа от шкафчета, система, която в момента се прилага пилотно във Франция.
„Искаме да поставите дрехите в гардероб в Холандия и да ги вземете от жена във Франция“, казва Плантинга. Vinted също така продава свои собствени транспортни услуги – които могат да свържат логистични компании от целия континент – с други. Клиентите на тази услуга включват литовски производител на настолни игри.
Но компанията действа по-предпазливо в разширяването си извън Европа. „Европа е нашият дом и ние наистина разбираме този пазар“, казва Плантинга, докато региони като САЩ и Канада са „много различни, пътят към успеха е по-дълъг“. Той посочва проблемите с безопасността, доставката и валутата като някои от предизвикателствата.
Няма бързане за листване на фондовия пазар, казва Брочадо, тъй като лидерската позиция на Vinted на пазара означава, че разходите за привличане на нови клиенти продължават да падат, тъй като повече хора чуват за него и пускат дрехи в продажба. „Това е мощно потискане“, добавя тя.
Въпреки това Vinted търси придобивания. През август завърши придобиването за 30 милиона долара на Rebelle, шведски онлайн пазар за луксозна мода, който включва документация за дрехи. Плантинга казва, че това бележи отклонение от сегашния фокус на Vinted върху “обикновени дрехи за обикновени хора”.
Той добавя, че има две основни причини за сделката: преминаването към висшата мода; И за подобряване на доверието и безопасността на Vinted, може би чрез разширяване на познанията за одобрение на Rebelle към платформата на Vinted – така че купувачите да могат да бъдат сигурни, че продаваните облекла са това, което продавачите твърдят, че са.
Brochado вярва, че Vinted има голям потенциал за растеж, дори по време на икономическо забавяне. “Преди имаше стигма върху използваните дрехи. Но за по-младите поколения последното нещо, което ги интересува, е дали нещо е ново. “Те се интересуват от отпадъците, стойността и дискетите. Vinted отприщва силата на гардероба на всеки и е много мощен.”